Construire sa mailing list : six conseils qui marchent à tous les coups !

Pour rentabiliser tes activités en ligne en tant qu’entrepreneure, tu dois avoir une audience ou un public à qui proposer tes produits ou services. La mailing list est la clé qui peut t’aider à créer une communauté autour de ton business. Sa mission consiste à recenser les adresses email des visiteurs de ton site web qui manifestent de l’intérêt pour ce que tu fais ou pour ton contenu. Ces données te permettront d’envoyer des mails mieux ciblés pour parler de tes créations, de tes offres commerciales ou des services que tu proposes. Ainsi, la liste d’emails t’aide à être plus visible et à mieux promouvoir ton entreprise. Mais alors, comment la construire ? Je t’explique comment y parvenir dans cet article.

Apprendre à identifier les besoins de sa clientèle

L’identification des besoins des clients est une stratégie à la base de toute entreprise fructueuse. En t’intéressant aux besoins des clients, tu pourras découvrir par exemple quel serait le cadeau idéal à leur proposer pour les persuader de laisser leur adresse email. De même, tu sauras comment travailler ton contenu pour qu’il soit séduisant et convaincant.

Par ailleurs, il faut savoir qu’avant même d’effectuer son inscription à ta liste de diffusion ou d’entrer dans ton tunnel de vente emailing, la plupart des clients savent exactement ce qu’ils veulent. Ils n’auraient pas fait le pas s’il en était convaincu. Tu dois donc affiner ta stratégie de collecte d’informations pour connaître leurs attentes afin de pouvoir, dans la mesure du possible, les combler.

Créer un cadeau gratuit qui répond à un besoin/problème

Pour inciter les lecteurs de ton contenu à s’inscrire sur ta liste d’emails, tu dois leur donner une bonne raison de le faire. La majorité d’entre eux ont déjà une boîte de réception saturée de messages. Ils ne vont certainement pas te donner leur adresse email sans raison valable. Le seul moyen de les persuader est de leur offrir quelque chose d’utile en échange.

Proposer un petit cadeau aux lecteurs est le genre d’attention qui ne passe pas inaperçu. Cela prouve que tu t’intéresses à ses besoins. Lorsqu’elle est suffisamment attractive, l’offre motive le lecteur à te laisser son adresse email. Il aura l’impression que le geste ne lui coûte rien, surtout pour un si grand bénéfice.

Il y a plusieurs idées de cadeaux gratuits que tu peux proposer. Ton cadeau peut prendre la forme d’un bon de réduction, d’un livre blanc (ebook), d’une formation ou d’une période d’essai gratuite. Assure-toi que la contrepartie soit un outil qui répond à un besoin essentiel du lecteur et tu en feras un potentiel client.

Attirer l’attention du lecteur sur le formulaire d’inscription

Imagine un instant qu’un internaute parcourt ton contenu, l’apprécie puis décide de s’inscrire sur ta mailing list. Seulement, il n’arrive pas à trouver le formulaire d’inscription. C’est exactement le genre de situation qu’il faut à tout prix éviter. Pour qu’elle soit efficace, ta formulation doit être bien visible et facile à identifier.

Heureusement, de nombreux moyens existent pour mettre en valeur ton formulaire d’inscription. Par exemple, tu peux le placer :

• dans la barre latérale de ton blog ou site web d’entrepreneure ;
• dans ton menu principal, en haut : ainsi, le formulaire sera visible dès l’arrivée sur la page ;
• en fin d’article : lorsque l’internaute est intéressé par ton contenu, propose-lui de s’inscrire à ta newsletter pour recevoir automatiquement les nouveaux contenus dans sa boîte ;
• dans une fenêtre pop-up : bien qu’elles aient mauvaise réputation, les pop-ups se révèlent très efficaces pour accroître la mailing list.

Tu peux aussi combiner ces stratégies pour afficher ton formulaire à plusieurs endroits sur ton site web. De cette façon, tu feras en sorte que l’internaute n’oublie pas de s’abonner.

Construire des pages de capture qui donnent envie

Demander l’adresse email d’une personne, c’est comme lui demander de t’accompagner à un bal, ou à une soirée. Il faut s’y prendre avec tact et surtout savoir doser les ingrédients. Si tu y vas trop fort, elle risque de s’enfuir en courant. Par contre, si tu n’es pas très engagée, elle risque de ne même pas y faire attention. En tant qu’entrepreneure, tu dois trouver le juste milieu.

Pour mettre toutes les chances de ton côté, je te conseille de construire des pages de capture. Comme son nom l’indique, cette page a pour but de capturer l’adresse email du visiteur qui la parcourt. Son efficacité dépend des éléments qui y figurent. Une bonne landing page doit contenir :

• un texte explicite : le lecteur doit comprendre rapidement ce à quoi consiste le cadeau que tu vas lui offrir, et les avantages qu’il en tire ;
• un formulaire de capture d’email, qui accueille les coordonnées que le visiteur accepte de laisser : tu peux ajouter autant de cases que tu le souhaites. Mais, plus il y en a, moins il y a de chances que ta page convertisse. Mieux vaut se limiter au nom et à l’email ;
• un visuel du produit ou du service que tu proposes : celui-ci doit motiver le lecteur à s’inscrire à ta newsletter.

L’avantage de réaliser une bonne landing page, c’est qu’elle peut facilement accrocher l’internaute. C’est une arme essentielle pour booster ta liste d’emails.

Créer un tunnel de vente pour automatiser l’envoi/le téléchargement

Plusieurs études ont montré qu’aujourd’hui, avant d’acheter sur Internet, les prospects comparent les produits de plusieurs sites. Ainsi, ils ajoutent des articles dans leur panier, mais ne procèdent pas directement à l’achat. Certains d’entre eux oublieront même qu’ils ont réservé un panier sur ton site web. Cela n’arrange pas vraiment tes affaires.

Le tunnel de vente emailing permet de corriger ce problème. Lorsque ton prospect visite ta page de vente, ton site web lui propose de s’inscrire pour ne pas manquer les nouvelles sorties. Si par la suite il n’effectue aucun achat, le prospect va recevoir un email marketing qui va l’inciter à revenir sur ta page de vente. Ainsi, grâce à ce deuxième contact, il se laissera facilement convaincre d’acheter ton produit.

En tout, le tunnel de vente emailing rend ta liste d’emails dynamique. C’est pour cela qu’il est capital que tu apprennes comment le mettre en place. Pour cela, tu peux te former grâce aux vidéos que j’offre sur le Système IO pour créer des tunnels de vente. Tu peux aussi suivre la Formation Système IO payante que je dispense à toutes les entrepreneures comme toi.

Réaliser des publicités sur Facebook ou Instagram pour toucher plus de monde

Les réseaux sociaux attirent toujours beaucoup de monde. Dans cet écosystème, il est facile de se faire une audience. Tu peux profiter de cette audience pour augmenter ta liste d’emails. Actuellement, il existe des outils d’emailing qui te permettront de publier tes newsletters sur tes réseaux sociaux. De cette façon, ceux qui te suivent pourront s’inscrire pour ne rien rater de tes offres ou produits.

Associer réseaux sociaux et newsletters est une combinaison gagnante pour gagner plus d’adresses email. Pour augmenter tes chances, je te conseille de faire des publicités sur les plateformes sociales comme Facebook et Instagram. Grâce aux publicités, tu pourras toucher plus de monde et augmenter le nombre d’inscriptions à tes newsletters.

Mon Guide Publicité Facebook peut t’enseigner comment créer des publicités efficaces sur Facebook. Tu peux également suivre ma Formation Pub payante. Elle te montrera comment établir des campagnes marketing efficaces pour développer ta visibilité sur les réseaux sociaux et, par la suite, construire ta mailing list.

En parvenant à avoir une liste d’abonnés riches et qualifiés depuis ton profil sur les réseaux sociaux, tu pourras avoir plus de mails pour ta newsletter. Cela t’aidera ainsi à étendre plus rapidement tes activités et à réaliser d’importants bénéfices. J’espère que tu utiliseras judicieusement ces conseils pour construire ta mailing list.